Содержание статьи
Что произошло
Областной минпром и региональный центр «Мой бизнес» провели образовательную программу «Цифровой бизнес-рост: выход на маркетплейсы». Обучение прошли 50 представителей малого и среднего бизнеса.
Программа состояла из двух этапов. Заочная часть длилась четыре дня: основы работы продавца, организация онлайн-магазина, логистика, продвижение и анализ продаж. Очный этап прошел в технопарке «Анкудиновка»: предприниматели разбирали практические случаи, учились оценивать и улучшать карточки товаров, рассчитывать юнит-экономику, настраивать рекламу, планировать поставки и контролировать логистику.
Среди участников были производители текстиля, одежды и аксессуаров на заказ, изделий промыслов и продукции из дерева, безалкогольных напитков и питьевой воды, а также цветочный бизнес, салоны красоты, интернет-магазины и магазины скобяных изделий.
Генеральный директор ООО «Русский тюльпан» Полина Бешенова отметила, что обучение помогло оценить ассортимент и разобраться в расчете экономики продаж.
Что такое юнит-экономика простыми словами
Это расчет того, сколько денег остается с одной проданной единицы товара после всех расходов. На маркетплейсе выручка выглядит большой, но часть денег сразу уходит площадке, доставке и рекламе. Поэтому смотреть нужно не на оборот, а на остаток.
Считаем на примере
Цифры условные: ставки комиссии и логистики зависят от площадки, категории и склада.
Товар продается за 1 500 рублей:
- комиссия площадки 20% — 300 рублей;
- логистика — 150 рублей;
- себестоимость — 700 рублей;
- реклама 10% от цены — 150 рублей;
- налог 6% — 90 рублей.
Остаток: 1 500 − 300 − 150 − 700 − 150 − 90 = 110 рублей, то есть 7,3% от цены. Один возврат легко съест прибыль сразу с нескольких продаж.
Что будет, если поднять цену до 1 700 рублей? Комиссия станет 340 рублей, реклама 170 рублей, налог 102 рубля. Логистика и себестоимость не изменятся. Остаток: 1 700 − 340 − 150 − 700 − 170 − 102 = 238 рублей, или 14%. Прибыль вырастает более чем вдвое, поэтому цену стоит считать до запуска, а не снижать ее в первый же день в надежде на объем.
На что смотреть перед выходом
- Спрос. Сколько покупают похожий товар и по какой цене. Министр Максим Черкасов называет оценку спроса среди того, без чего не получится успешный старт.
- Карточка. Покупатель видит только фото и описание. Это отдельная работа, а не приложение к товару.
- Поставки. Нехватка товара на складе останавливает продажи и ухудшает позиции, а лишний запас замораживает деньги.
- Возвраты. Для одежды и обуви заложите их в расчет сразу.
Что делать
- Посчитайте юнит-экономику трех своих товаров по образцу выше, подставив тарифы вашей площадки.
- Уберите из запуска позиции, где после всех расходов остается меньше, чем вы готовы потерять на возвратах.
- Начните с небольшой партии и проверьте расчет на реальных продажах.
- Об обучении и мерах поддержки спросите в центре «Мой бизнес»: 8 (800) 301-29-94.
Сколько стоят возвраты
Продолжим условный пример с ценой 1 500 рублей и прибылью 110 рублей с продажи. Из 100 заказов покупатели выкупили 90, а 10 вернули. Прибыль с выкупленных заказов составит 90 × 110 = 9 900 рублей. Если каждый возврат обходится в 150 рублей логистики, расходы равны 1 500 рублей. Итог — 8 400 рублей, то есть каждый возврат съедает прибыль почти с полутора продаж. Вот почему в расчете важно учитывать не только продажи, но и долю выкупа.
Вопросы и ответы
Будет ли новый поток обучения?
В сообщении правительства области дат нового потока нет. Спросите о ближайших программах в центре «Мой бизнес».
Кому такая программа подойдет?
Судя по составу участников, не только интернет-магазинам: на курсе были производители, цветочный бизнес и салоны красоты, которые продают собственные товары.
Источники
- Правительство Нижегородской области, центр «Мой бизнес», 2026-10-29
